Como vender artesanato para empresas

Brinde de fim de ano, lembrança de evento, kit de boas-vindas para funcionário novo. Empresas compram artesanato — e compram em quantidade.

Por que compensa

Um pedido corporativo de cem peças resolve um mês. A repetição pesa ainda mais: empresa que gostou compra de novo no ano seguinte, sem você precisar reconquistar.

E a margem por peça costuma ser melhor que a do varejo, porque a produção repetida é mais rápida.

O que você precisa ter

• CNPJ, para emitir nota — a maioria das empresas não compra sem;
• tabela por quantidade: preço para 50, 100, 300;
• prazo de produção por faixa de quantidade;
• amostra, quase sempre pedida antes do fechamento.

Personalização é o que eles querem

Logo da empresa, cor da marca, cartão com mensagem. É exatamente onde o artesanato ganha do brinde industrializado: ele parece feito para aquela empresa, porque foi.

O processo é lento — prepare-se

Orçamento em março para entrega em novembro é normal. Há aprovação de chefe, de setor de compras, às vezes de três pessoas. Não é desinteresse: é como empresa compra.

Mantenha o orçamento com validade declarada e acompanhe sem pressionar.

Cuidado com o pagamento

Empresa costuma pagar a prazo, às vezes 30 ou 45 dias depois da entrega. Se você vai comprar material para cem peças, precisa de sinal — não dá para financiar a produção do seu bolso.

Sinal de 50% na aprovação é prática comum e ninguém estranha.

Como encontrar

Comece pelas empresas da sua cidade e pelas que já são suas clientes como pessoa física. O setor de recursos humanos e o de marketing são quem costuma decidir brinde.

Uma página no seu site dedicada a "brindes corporativos", com fotos de pedidos anteriores e o formulário de orçamento, faz boa parte do trabalho — e é encontrável no Google.

No Art7 você cria páginas próprias assim, além do catálogo de varejo, a partir de R$ 19,50 por mês.