Como vender artesanato no Natal

Natal é, para a maioria dos ateliês, o mês que paga o ano. E é a data em que começar em novembro significa perder a maior parte dela.

O calendário real

• setembro: define o que vai produzir, compra material, fotografa;
• outubro: páginas no ar, conteúdo publicado, primeiras encomendas corporativas;
• novembro: pico das encomendas pessoais, produção a todo vapor;
• dezembro: entrega e venda de pronta-entrega para quem deixou para a última hora.

Quem publica em novembro chega quando a pessoa já escolheu.

Publique o prazo limite com destaque

"Encomendas até 5 de dezembro chegam antes do Natal." Isso faz duas coisas ao mesmo tempo: evita a frustração de quem pede tarde e cria urgência real em quem está adiando.

Calcule com folga — produção mais envio, e transportadora atrasa em dezembro.

Embalagem de presente vale dinheiro

Em dezembro a pessoa compra o presente pronto. Embalagem caprichada, cartão com mensagem e a opção de enviar direto ao presenteado elevam o ticket e resolvem o problema de quem compra.

É também o que faz a sua peça ser escolhida em vez da igual mais barata.

Cuidado com o estoque temático

Peça com Papai Noel não vende em fevereiro. Produza com contenção o que é específico demais e aposte no que continua vendendo — peça bonita que serve de presente o ano todo.

Pronta-entrega salva dezembro

A partir do dia 10 ninguém mais espera produção. Ter peças prontas, com envio imediato ou retirada, captura toda a demanda de última hora — que é grande e paga sem pechinchar.

Avise quem já comprou

Quem comprou presente com você no Natal passado é o público que mais converte. Uma mensagem no fim de outubro rende mais que qualquer anúncio pago.

No Art7 os pedidos ficam registrados com o contato de quem comprou, e a loja custa a partir de R$ 19,50 por mês.