Como precificar artesanato sem trabalhar de graça

Quase todo artesão que cobra pouco não cobra pouco por escolha — cobra pouco porque a conta estava incompleta. E o item que falta é sempre o mesmo.

A conta, item por item

1. Material

O que entra na peça, incluindo o que sobra e o que estraga. Se um metro de tecido rende três peças e meia, a conta é por três.

2. Seu tempo

O esquecido. Defina quanto vale a sua hora e multiplique pelo tempo real — incluindo preparação e acabamento, não só a parte "bonita" do trabalho.

Se você não sabe quanto vale sua hora, comece pelo que ganharia fazendo outra coisa. É um piso, não um teto.

3. Embalagem e envio

Caixa, papel, fita, etiqueta. Some por peça. É pouco por unidade e muito no mês.

4. Taxa de pagamento

Pix costuma ficar em torno de 1%; cartão é bem mais, especialmente parcelado. Sai do seu preço, não do bolso do cliente.

5. Comissão, se houver

Em marketplace, um percentual de cada venda. Numa loja própria com mensalidade fixa, esse item é zero — o que muda a conta mais do que parece.

6. Margem

O que sobra para o negócio existir: repor ferramenta, comprar material em lote, ter fôlego em mês fraco. Sem margem você tem uma ocupação, não um negócio.

Os três erros que mais aparecem

"Cobro só o material porque gosto de fazer." Gostar não paga conta, e preço baixo demais desvaloriza o trabalho de todo mundo do ramo.

"Vou cobrar igual ao do marketplace." Preço de lá já embute a comissão. Copiar sem ajustar significa entregar a diferença.

"Frete grátis para vender mais." Frete nunca é grátis. Ou está no preço, ou está saindo do seu lucro.

Peça personalizada cobra mais

Encomenda tem conversa, ajuste, risco de não servir para mais ninguém se a pessoa desistir. Isso é trabalho e entra no preço.

Testando o preço

Se ninguém pergunta o preço, provavelmente está baixo. Se todo mundo pergunta e ninguém compra, o problema raramente é o valor — é a foto ou a descrição não estarem mostrando por que vale.

Na loja própria você controla isso inteiro. No Art7 a mensalidade é fixa a partir de R$ 19,50 e não há comissão, então o preço que você calcula é o preço que você recebe. Mais sobre o caminho em como vender artesanato pela internet.